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Los adolescentes se desconectan de los deportes profesionales

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Además de COVID-19, el ajuste de cuentas nacional sobre la justicia social y racial, y un panorama mediático en rápida evolución, las ligas deportivas profesionales están luchando con otra crisis existencial: los adolescentes y los adultos jóvenes se dan por vencidos en el juego. Según los datos de ESPN citados en un artículo reciente del Washington Post , mientras que el 96% de los adolescentes de 12 a 17 años todavía se identifican como fanáticos de los deportes, solo el 34% informa ser fanáticos “ávidos”, en comparación con el 42% de hace una década.

Menos adultos jóvenes se molestan en sentarse durante horas de cobertura de juegos en vivo, lo que amenaza el valor de un paquete de derechos estimado en casi 50 mil millones de dólares para 2024.

Hay muchas razones para esto. Las tasas de participación deportiva de los jóvenes han ido disminuyendo durante mucho tiempo. En una economía difícil, menos familias tienen el dinero para apoyar las carreras atléticas de sus hijos o para comprar entradas y mercadería para deportes profesionales. En la era de COVID, los equipos ahora juegan en casas vacías.

Los juegos son demasiado largos para períodos de atención breves moldeados por teléfonos móviles y redes sociales. La Generación Z está cada vez más preocupada por cómo las ligas tratan a los jugadores dentro y fuera del campo y su apoyo a causas como Black Lives Matter. Y los adultos jóvenes acostumbrados a los medios participativos (jugar videojuegos, hacer videos, publicar comentarios y conectarse con otros) encuentran que la experiencia típica de un espectador es demasiado pasiva.

Las ligas se dan cuenta de que su futuro está en la Generación Z. Saben que si no se conectan con los consumidores en la adolescencia, los perderán para siempre. Así que adoptaron un extenso libro de jugadas para atraer a los fanáticos jóvenes y hacer que las ligas sean más relevantes para los nativos digitales.

¿Qué están haciendo y qué pueden aprender los especialistas en marketing de esta prensa de cancha completa?

* Sirve videos cortos en plataformas digitales. Las ligas se dan cuenta de que es posible que los espectadores de la Generación Z no pasen un juego de tres horas, pero buscarán contenido del juego en las redes sociales. Y es posible que muchos espectadores jóvenes ni siquiera tengan una suscripción por cable para ver juegos en ESPN, Fox Sports o TNT.

Entonces, las ligas están publicando más clips en las redes sociales, con la NBA a la cabeza: tiene 148 millones de seguidores en las redes sociales, más que todas las demás ligas combinadas, y obtiene un 43% más de visitas en las redes sociales que hace tres años. Su canal oficial de YouTube tiene 15,4 millones de suscriptores, que tienen acceso a casi 34.000 videos. Es casi seguro que más jóvenes vieron a LeBron James y sus compañeros Lakers ganar el campeonato en las redes sociales que en ABC.

* Brinde a los fanáticos una forma de unirse al juego. Los nativos digitales no solo quieren ver a LeBron ganar el campeonato; quieren ganar junto a él. Ahora que el juego es legal en más estados, las ligas profesionales y los propietarios individuales se están asociando con operadores de apuestas. Todas las ligas están ahora en Twitch, y también están colaborando con compañías de videojuegos, torneos de deportes electrónicos y ligas de fantasía, para permitir que los fanáticos jueguen el juego digitalmente junto a sus ídolos y se sientan más interesados en el resultado.

* Hablar su idioma y atender sus preocupaciones. Las ligas deportivas, tradicionalmente apolíticas en el mejor de los casos y reaccionarias en el peor, ahora han cambiado de tono. El comisionado de la NFL Roger Goodell hizo un video reafirmando que “Black Lives Matter” y admitiendo que “nos equivocamos” al no escuchar las preocupaciones de los jugadores.

Después de que los Milwaukee Bucks encabezaran un paro laboral durante los playoffs de este año, la NBA y el sindicato de jugadores acordaron una asociación sin precedentes para promover la justicia social, incluidos mensajes en los uniformes y la cancha; anuncios que promueven el compromiso cívico; y acceso a la arena para votar. Todos estos esfuerzos le dijeron a la Generación Z: “Te escuchamos, te apoyamos y estamos cambiando”.

Al adoptar estas mejores prácticas, las marcas que buscan conectarse con adolescentes y adultos jóvenes pueden permanecer en el juego con su base de fanáticos del mañana.

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Perspectiva de gasto navideño creciente Grinchier

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Con retrasos en el Congreso que Scrooging compradores por tranquilidad financiera y casos de COVID-19 en aumento, las perspectivas de gastos navideños se están volviendo más pesimistas. Pero los nuevos datos de la Federación Nacional de Minoristas son optimistas, y muchos consumidores dicen que tienen muchos planes de compra a medida que la temporada navideña avanza hacia la recta final.

La NRF espera que más de 150 millones de personas compren en el próximo Súper Sábado, un poco más que los 147,8 millones del año pasado. Y el 42% de ellos tiene la intención de comprar en línea, esquivando los piojos de COVID-19 que surgen en todo el país.

Los resultados de la encuesta NRF, realizada por Prosper Insights & Analytics y basada en unos 8.000 encuestados, siguen algunas noticias aleccionadoras del Departamento de Comercio de EE. UU.

Dice que las ventas minoristas en general cayeron un 1,1% en noviembre, que fue peor de lo que esperaban los expertos, y la mayor caída en siete meses. Algunos de los peores resultados se produjeron en la indumentaria, con un descenso del 6,8%, la electrónica, un descenso del 3,5% y los grandes almacenes, todas las principales categorías de regalos. Y las ventas en línea aumentaron, pero solo en un anémico 0,2%.

El Departamento de Comercio también revisó a la baja sus cifras de octubre, marcando la primera caída mensual consecutiva desde abril.

“Se necesitará un milagro para mantener las ventas minoristas positivas en diciembre”, dijo a Associated Press Chris Rupkey, economista financiero jefe del grupo financiero mundial MUFG.

El rápido aumento de casos de COVID-19 no podría haber llegado en peor momento para los minoristas. Placer.ai, que rastrea el tráfico peatonal, informa que menos personas visitaron cada centro comercial que sigue durante el fin de semana del Black Friday. En algunas de las caídas más significativas, como Woodfield Mall en Illinois y Destiny USA en Nueva York, el tráfico cayó más del 58%.

La encuesta de la NRF encuentra que aquellos que no han terminado sus compras citan las razones habituales, con el 37% todavía tomando una decisión, el 26% esperando las listas de deseos de otras personas y el 23% esperando gangas.

Pero con el aumento de las cifras de desempleo, es probable que muchos compradores también tengan en cuenta las dificultades financieras y los temores en sus listas. Y las vacaciones parecen aún más Grinch cuanto más demora el Congreso en aprobar su proyecto de ley de ayuda.

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'Well + Good' lanza una tienda de productos de bienestar seleccionados

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Well + Good ha lanzado una tienda de comercio electrónico para ofrecer productos de bienestar seleccionados a su audiencia.

Well + Good Shop permitirá a los usuarios realizar compras de varios comerciantes en una sola experiencia de pago en el sitio, que alberga contenido editorial que se puede comprar, así como un mercado dedicado.

Todos los productos son examinados por los editores de Well + Good .

The Well + Good Shop se integrará en el contenido del sitio, así como en videos y redes sociales. “Será una experiencia comercial de 360 grados para nuestros consumidores”, dijo Kate Spies, gerente general de Well + Good .

La tienda es una oportunidad para que Well + Good continúe diversificando sus canales de ingresos y sea dueño de la relación con el consumidor desde el descubrimiento hasta la compra. También complementa el contenido de afiliados de la compañía, que se ha incrementado en los últimos 18-12 meses, según Spies.

Los ingresos de afiliados en Well + Good aumentaron un 39% año tras año en el tercer trimestre de 2020.

Si bien es importante para la empresa, el negocio de afiliados significa que “dependemos de otros comerciantes y del capricho de su estructura de comisiones”, dijo Spies a Publishers Daily.

El equipo de Well + Good comenzó a pensar este año: “¿Cómo podemos hacer que esta sea una mejor experiencia para nuestra audiencia y cómo podemos agregar una mejor capa de selección a los productos que recomendamos a nuestra audiencia?”

Los productos varían en precios, desde un raspador de lengua de $ 4 hasta un difusor de piedra de $ 96.

“Tenemos la intención de asegurarnos de que cubrimos un rango real de diferentes puntos de precios”, dijo Spies. Había un espacio en blanco en la industria del bienestar para una tienda que incluye productos que son “de gama media, accesibles, bien seleccionados y examinados”.

La tienda continuará agregando nuevas funciones y productos. Un carrito flotante que sigue a los usuarios por el sitio Well + Good , por ejemplo, se lanzará en las próximas semanas.

En la tienda estarán representadas todas las verticales Well + Good , como productos de belleza, loungewear y athleisure, productos para el hogar como velas y fitness tech.

En cuanto al modelo comercial, las tarifas de comisión ofrecidas por la empresa de tecnología Bonsai, que impulsa la tienda, son “competitivas … en comparación con algunos otros socios afiliados”, dijo Spies.

The Well + Good Shop “dará como resultado mejores ingresos netos porque la tasa de comisión es más preferible”, dijo.

También habrá un esfuerzo concertado para incluir productos fabricados de manera sostenible y por marcas propiedad de BIPOC, dijo Spies. La tienda contará con marcas con inclusividad de tamaño y marcas de belleza con más de 40 tonos disponibles.

“No queremos que la gente descubra la tienda y sienta que no hay algo para ellos”, dijo Spies.

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Nexstar Inc. compra el sitio BestReviews por 160 millones de dólares

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Tribune Publishing está vendiendo BestReviews a Nexstar Inc., una subsidiaria de la compañía de transmisión de televisión Nexstar Media Group, por $ 160 millones en efectivo.

BestReviews LLC pertenece en un 60% a Tribune y en un 40% a sus fundadores, BR Holding Company, Inc.

Tribune Publishing invirtió $ 66 millones en el ahora rentable sitio web de contenido y revisión y recomendaciones de comercio electrónico, en febrero de 2018.

Tribune recibirá el 60% del precio de venta en efectivo neto de comisiones por transacción.

La compañía también firmará un acuerdo de licencia y distribución de ingresos para el contenido de BestReviews en los sitios web de Tribune Publishing.

Se espera que el acuerdo se cierre a fines de este año, pendiente de la aprobación regulatoria.

“Si bien Tribune Publishing no tendrá un interés de propiedad continuo, esperamos una relación comercial continua con BestReviews como socio en contenido y comercio”, declaró Terry Jimenez, director ejecutivo de Tribune Publishing Company y presidente de BestReviews .

“Esta devolución de efectivo fortalece nuestro ya sólido balance y brinda flexibilidad financiera y operativa”, agregó Jiménez. “Tenemos la intención de proporcionar una estrategia clara de asignación de capital en un futuro próximo”.

BestReviews tiene una audiencia de 9 millones de visitantes mensuales. Ha publicado más de 40.000 reseñas de productos y monetiza su contenido a través de un modelo de participación en los ingresos con socios minoristas.

Nexstar compró Tribune Media, antigua empresa matriz de Tribune Publishing, por 4.100 millones de dólares el año pasado.

“Estamos en una posición ideal para escalar rápidamente BestReviews a través de una mayor sindicación de contenido y reconocimiento de marca”, afirmó Tom Carter, presidente de Nexstar, COO-CFO.

Nexstar desarrollará el contenido local de la compañía y las nuevas soluciones de marketing para los anunciantes, señaló Karen Brophy, presidenta de digital de Nexstar Inc.

Tribune Publishing es propietaria de Chicago Tribune, New York Daily News y The Baltimore Sun , entre otros títulos de periódicos locales.

El mes pasado, el informe de ganancias del tercer trimestre de la compañía reveló que los ingresos totales de Tribune Publishing fueron de 188,7 millones de dólares, frente a los 236 millones de dólares del tercer trimestre de 2019, una caída de alrededor del 20%.

Los ingresos por contenido digital aumentaron un 67% año tras año. Los ingresos de los suscriptores solo digitales aumentaron un 67,4%, o $ 5,1 millones año tras año.

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