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La muerte de los anuncios de televisión

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Después de literalmente décadas de crecimiento, el gasto global en publicidad en periódicos se acercaba a los $ 125 mil millones en dólares de hoy, solo superado por la televisión y más que las revistas, la radio y el exterior juntos.

2007 fue el año en que murieron los anuncios en los periódicos.

La mayoría de ellos aún no lo sabían, por supuesto. Pero, en los dos años siguientes, la inversión publicitaria en periódicos se desplomó alrededor de un 24%. Luego dos años de ligeros aumentos … y luego más caídas. Y más. Y más.

Lo que destruyó los anuncios en los periódicos, por supuesto, fue la búsqueda. Google tenía nueve años y estaba avanzando como una empresa de medios. Aunque el gasto en búsquedas, alrededor de $ 20 mil millones ese año, puede no haber parecido lo suficientemente significativo como para amenazar a los titanes de los periódicos, la tasa de crecimiento debería haberles advertido que algo grande estaba sucediendo.

Hoy en día, la inversión publicitaria en periódicos se sitúa en alrededor de una cuarta parte de lo que era en su punto máximo, habiendo cambiado de lugar efectivamente con la búsqueda, que se acercó, ¡lo adivinó! – $ 125 mil millones el año pasado.

Sí, sí. Conoces esa historia. El viejo.

Pero preste atención: exactamente lo mismo ocurre entre la televisión y las redes sociales.

En 2007, la televisión era el rey de la montaña, recaudando alrededor de $ 170 mil millones al año, mientras que Twitter se acababa de fundar, Facebook acababa de abrirse al público en general y YouTube acababa de ser comprado por Google. Social ni siquiera existía como una categoría de gasto.

En los años siguientes, salvo una caída para la GFC, la televisión siguió subiendo, alcanzando los $ 217 mil millones en 2014. Ese año, el gasto en redes sociales todavía era pequeño, con $ 25 mil millones. Pero seguía la misma trayectoria de palo de hockey que había seguido la búsqueda siete años antes.

2014 fue el año en que murieron los anuncios de televisión.

La mayoría de nosotros aún no lo sabemos, por supuesto. El gasto en publicidad televisiva atrajo $ 160 mil millones este año. Sigue siendo la categoría de publicidad más grande a nivel mundial, por mucho.

Pero si algo hemos aprendido de la saga de los periódicos es que las trayectorias son más importantes que cualquier momento concreto.

En los últimos seis años, mientras que el gasto en televisión se redujo en más de una cuarta parte, el gasto en redes sociales casi se ha cuadruplicado. El video en línea, que representó solo $ 9 mil millones en inversión publicitaria en 2014, se ha más que quintuplicado desde entonces.

La razón más comúnmente citada para esto es la focalización: la televisión es un medio de “rociar y rezar”; digital es preciso . No importa qué tan aleatorio sea su negocio. ¿Quieres vender disfraces a furries? Puede encontrarlos fácilmente en las redes sociales: no se desperdicia ni un dólar de su inversión publicitaria.

Los argumentos sobre los beneficios de lo social son válidos. Pero descuidan un argumento igualmente importante: las desventajas de la televisión.

Como escribió recientemente el profesor de la Universidad de Nueva York, Scott Galloway, “Los espectadores se están dando cuenta de que la publicidad es un impuesto para los pobres / vagos y puede eludirse mediante una suscripción. Y los anunciantes están acudiendo en masa a los productos digitales que ofrecen una orientación y medición más precisas. CNN solo puede obtener 23 centavos por espectador por hora interrumpiendo a Fareed Zakaria con recordatorios constantes de que envejecer apesta. El paquete de cables se basa en la suposición de que su tiempo vale menos de $ 1 / hora “.

Los periódicos sobrevivieron a la muerte de su principal fuente de ingresos cambiando los modelos comerciales. The New York Times cambió a un modelo de suscripción digital y las acciones de la compañía pasaron de $ 4 en 2009 a más de $ 46 en la actualidad. Es posible salir por el otro lado.

Pero para hacer eso, primero debes aceptar que este lado está hecho. Si no matas a la oruga, no obtienes la mariposa.

Es hora de matar a la oruga.

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Perspectiva de gasto navideño creciente Grinchier

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Con retrasos en el Congreso que Scrooging compradores por tranquilidad financiera y casos de COVID-19 en aumento, las perspectivas de gastos navideños se están volviendo más pesimistas. Pero los nuevos datos de la Federación Nacional de Minoristas son optimistas, y muchos consumidores dicen que tienen muchos planes de compra a medida que la temporada navideña avanza hacia la recta final.

La NRF espera que más de 150 millones de personas compren en el próximo Súper Sábado, un poco más que los 147,8 millones del año pasado. Y el 42% de ellos tiene la intención de comprar en línea, esquivando los piojos de COVID-19 que surgen en todo el país.

Los resultados de la encuesta NRF, realizada por Prosper Insights & Analytics y basada en unos 8.000 encuestados, siguen algunas noticias aleccionadoras del Departamento de Comercio de EE. UU.

Dice que las ventas minoristas en general cayeron un 1,1% en noviembre, que fue peor de lo que esperaban los expertos, y la mayor caída en siete meses. Algunos de los peores resultados se produjeron en la indumentaria, con un descenso del 6,8%, la electrónica, un descenso del 3,5% y los grandes almacenes, todas las principales categorías de regalos. Y las ventas en línea aumentaron, pero solo en un anémico 0,2%.

El Departamento de Comercio también revisó a la baja sus cifras de octubre, marcando la primera caída mensual consecutiva desde abril.

“Se necesitará un milagro para mantener las ventas minoristas positivas en diciembre”, dijo a Associated Press Chris Rupkey, economista financiero jefe del grupo financiero mundial MUFG.

El rápido aumento de casos de COVID-19 no podría haber llegado en peor momento para los minoristas. Placer.ai, que rastrea el tráfico peatonal, informa que menos personas visitaron cada centro comercial que sigue durante el fin de semana del Black Friday. En algunas de las caídas más significativas, como Woodfield Mall en Illinois y Destiny USA en Nueva York, el tráfico cayó más del 58%.

La encuesta de la NRF encuentra que aquellos que no han terminado sus compras citan las razones habituales, con el 37% todavía tomando una decisión, el 26% esperando las listas de deseos de otras personas y el 23% esperando gangas.

Pero con el aumento de las cifras de desempleo, es probable que muchos compradores también tengan en cuenta las dificultades financieras y los temores en sus listas. Y las vacaciones parecen aún más Grinch cuanto más demora el Congreso en aprobar su proyecto de ley de ayuda.

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'Well + Good' lanza una tienda de productos de bienestar seleccionados

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Well + Good ha lanzado una tienda de comercio electrónico para ofrecer productos de bienestar seleccionados a su audiencia.

Well + Good Shop permitirá a los usuarios realizar compras de varios comerciantes en una sola experiencia de pago en el sitio, que alberga contenido editorial que se puede comprar, así como un mercado dedicado.

Todos los productos son examinados por los editores de Well + Good .

The Well + Good Shop se integrará en el contenido del sitio, así como en videos y redes sociales. “Será una experiencia comercial de 360 grados para nuestros consumidores”, dijo Kate Spies, gerente general de Well + Good .

La tienda es una oportunidad para que Well + Good continúe diversificando sus canales de ingresos y sea dueño de la relación con el consumidor desde el descubrimiento hasta la compra. También complementa el contenido de afiliados de la compañía, que se ha incrementado en los últimos 18-12 meses, según Spies.

Los ingresos de afiliados en Well + Good aumentaron un 39% año tras año en el tercer trimestre de 2020.

Si bien es importante para la empresa, el negocio de afiliados significa que “dependemos de otros comerciantes y del capricho de su estructura de comisiones”, dijo Spies a Publishers Daily.

El equipo de Well + Good comenzó a pensar este año: “¿Cómo podemos hacer que esta sea una mejor experiencia para nuestra audiencia y cómo podemos agregar una mejor capa de selección a los productos que recomendamos a nuestra audiencia?”

Los productos varían en precios, desde un raspador de lengua de $ 4 hasta un difusor de piedra de $ 96.

“Tenemos la intención de asegurarnos de que cubrimos un rango real de diferentes puntos de precios”, dijo Spies. Había un espacio en blanco en la industria del bienestar para una tienda que incluye productos que son “de gama media, accesibles, bien seleccionados y examinados”.

La tienda continuará agregando nuevas funciones y productos. Un carrito flotante que sigue a los usuarios por el sitio Well + Good , por ejemplo, se lanzará en las próximas semanas.

En la tienda estarán representadas todas las verticales Well + Good , como productos de belleza, loungewear y athleisure, productos para el hogar como velas y fitness tech.

En cuanto al modelo comercial, las tarifas de comisión ofrecidas por la empresa de tecnología Bonsai, que impulsa la tienda, son “competitivas … en comparación con algunos otros socios afiliados”, dijo Spies.

The Well + Good Shop “dará como resultado mejores ingresos netos porque la tasa de comisión es más preferible”, dijo.

También habrá un esfuerzo concertado para incluir productos fabricados de manera sostenible y por marcas propiedad de BIPOC, dijo Spies. La tienda contará con marcas con inclusividad de tamaño y marcas de belleza con más de 40 tonos disponibles.

“No queremos que la gente descubra la tienda y sienta que no hay algo para ellos”, dijo Spies.

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Nexstar Inc. compra el sitio BestReviews por 160 millones de dólares

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Tribune Publishing está vendiendo BestReviews a Nexstar Inc., una subsidiaria de la compañía de transmisión de televisión Nexstar Media Group, por $ 160 millones en efectivo.

BestReviews LLC pertenece en un 60% a Tribune y en un 40% a sus fundadores, BR Holding Company, Inc.

Tribune Publishing invirtió $ 66 millones en el ahora rentable sitio web de contenido y revisión y recomendaciones de comercio electrónico, en febrero de 2018.

Tribune recibirá el 60% del precio de venta en efectivo neto de comisiones por transacción.

La compañía también firmará un acuerdo de licencia y distribución de ingresos para el contenido de BestReviews en los sitios web de Tribune Publishing.

Se espera que el acuerdo se cierre a fines de este año, pendiente de la aprobación regulatoria.

“Si bien Tribune Publishing no tendrá un interés de propiedad continuo, esperamos una relación comercial continua con BestReviews como socio en contenido y comercio”, declaró Terry Jimenez, director ejecutivo de Tribune Publishing Company y presidente de BestReviews .

“Esta devolución de efectivo fortalece nuestro ya sólido balance y brinda flexibilidad financiera y operativa”, agregó Jiménez. “Tenemos la intención de proporcionar una estrategia clara de asignación de capital en un futuro próximo”.

BestReviews tiene una audiencia de 9 millones de visitantes mensuales. Ha publicado más de 40.000 reseñas de productos y monetiza su contenido a través de un modelo de participación en los ingresos con socios minoristas.

Nexstar compró Tribune Media, antigua empresa matriz de Tribune Publishing, por 4.100 millones de dólares el año pasado.

“Estamos en una posición ideal para escalar rápidamente BestReviews a través de una mayor sindicación de contenido y reconocimiento de marca”, afirmó Tom Carter, presidente de Nexstar, COO-CFO.

Nexstar desarrollará el contenido local de la compañía y las nuevas soluciones de marketing para los anunciantes, señaló Karen Brophy, presidenta de digital de Nexstar Inc.

Tribune Publishing es propietaria de Chicago Tribune, New York Daily News y The Baltimore Sun , entre otros títulos de periódicos locales.

El mes pasado, el informe de ganancias del tercer trimestre de la compañía reveló que los ingresos totales de Tribune Publishing fueron de 188,7 millones de dólares, frente a los 236 millones de dólares del tercer trimestre de 2019, una caída de alrededor del 20%.

Los ingresos por contenido digital aumentaron un 67% año tras año. Los ingresos de los suscriptores solo digitales aumentaron un 67,4%, o $ 5,1 millones año tras año.

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