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¿Es el cambio de imagen de medición de audiencia de Nielsen lo que necesitan los especialistas en marketing?

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Nielsen anunció una gran renovación de su plataforma de medición y seguimiento de medios esta semana. David Kenny, director ejecutivo y director de diversidad de Nielsen, lo llamó “una única solución de medios cruzados para impulsar métricas comparables y completas en todas las plataformas”. Se lanzará en 2024.

El año 2024 será el último año del primer mandato de Joe Biden como presidente (si Dios quiere). Será un año en el que todos los seres humanos del planeta hayan sido vacunados contra COVID-19. Será el año de los Juegos Olímpicos de verano de París. Y, si todo va según lo planeado, será el año de la tercera misión lunar tripulada, Artemis III.

Dado lo que ha pasado la humanidad en 2020, probablemente sea justo decir que es imposible saber si alguna o todas estas cosas sucederán realmente. Pero parece que el lanzamiento de Nielsen es una certeza razonable.

Desde el inicio de los medios digitales como un medio publicitario viable, los especialistas en marketing se han quejado de que es difícil saber qué puntos de contacto de los medios generan qué cantidad de audiencia. De hecho, se quejaron de la falta de una métrica estandarizada (“moneda de los medios”) en todos los medios pagos, incluso antes que los medios digitales. Durante al menos 50 años, los especialistas en marketing han querido tener la capacidad de asignar clasificaciones similares a las de la televisión a la radio, fuera de casa e impresos, y ahora digital.

Claro, fue difícil dar una respuesta a esta búsqueda, ya que la tecnología de medición era simplista (diarios escritos, ¿alguien?). También es justo decir que parte de la culpa de no averiguarlo debe recaer en los propietarios de los medios y las agencias. Cuando los tiempos eran buenos, su existencia no estaba amenazada por los recién llegados y el status quo salvaguardaba sus lucrativas posiciones, había pocos incentivos para promover o apoyar la búsqueda de conocimientos que mostraran cómo se desempeñaba cada medio en relación con los demás.

Algunos países, como el Reino Unido y los Países Bajos, tuvieron iniciativas multimedia en años anteriores. Pero estos fueron esfuerzos típicamente complementarios que no pudieron y no entregaron el santo grial de calificaciones en todos los puntos de contacto.

En octubre de 2009, varias cadenas de televisión, P&G y algunas agencias de compra de medios aquí en los EE. UU. Anunciaron la creación de The Coalition for Innovative Media Measurement. Su intención inicial era desafiar directamente a Nielsen y “buscar formas de medir los datos de calificaciones de televisión en múltiples plataformas y hacer que los resultados estén disponibles públicamente” según The Hollywood Reporter . Eso nunca ocurrió. En 2020, Nielsen todavía está firmemente establecido como el oráculo único de las calificaciones.

Y ahora, por fin, la propia Nielsen está dando el paso para proporcionar calificaciones de múltiples puntos de contacto. Muchos anunciantes y especialistas en marketing han comentado alentando y apoyando el esfuerzo. ¿Puedo ofrecer un contrapunto?

¿Es posible que para 2024 compremos principalmente audiencias en lugar de calificaciones? ¿Y que estas audiencias vienen empaquetadas con conocimientos sobre quiénes son, de dónde las obtenemos, cuántas llegamos con qué frecuencia, etc.? En otras palabras, justo cuando Nielsen finalmente abra el santo grial del punto de contacto múltiple, ¿la industria habrá avanzado y tendrá una necesidad limitada de tal solución? Es completamente posible. Sin embargo, estoy menos seguro acerca de esas misiones de Artemisa….

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Perspectiva de gasto navideño creciente Grinchier

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Con retrasos en el Congreso que Scrooging compradores por tranquilidad financiera y casos de COVID-19 en aumento, las perspectivas de gastos navideños se están volviendo más pesimistas. Pero los nuevos datos de la Federación Nacional de Minoristas son optimistas, y muchos consumidores dicen que tienen muchos planes de compra a medida que la temporada navideña avanza hacia la recta final.

La NRF espera que más de 150 millones de personas compren en el próximo Súper Sábado, un poco más que los 147,8 millones del año pasado. Y el 42% de ellos tiene la intención de comprar en línea, esquivando los piojos de COVID-19 que surgen en todo el país.

Los resultados de la encuesta NRF, realizada por Prosper Insights & Analytics y basada en unos 8.000 encuestados, siguen algunas noticias aleccionadoras del Departamento de Comercio de EE. UU.

Dice que las ventas minoristas en general cayeron un 1,1% en noviembre, que fue peor de lo que esperaban los expertos, y la mayor caída en siete meses. Algunos de los peores resultados se produjeron en la indumentaria, con un descenso del 6,8%, la electrónica, un descenso del 3,5% y los grandes almacenes, todas las principales categorías de regalos. Y las ventas en línea aumentaron, pero solo en un anémico 0,2%.

El Departamento de Comercio también revisó a la baja sus cifras de octubre, marcando la primera caída mensual consecutiva desde abril.

“Se necesitará un milagro para mantener las ventas minoristas positivas en diciembre”, dijo a Associated Press Chris Rupkey, economista financiero jefe del grupo financiero mundial MUFG.

El rápido aumento de casos de COVID-19 no podría haber llegado en peor momento para los minoristas. Placer.ai, que rastrea el tráfico peatonal, informa que menos personas visitaron cada centro comercial que sigue durante el fin de semana del Black Friday. En algunas de las caídas más significativas, como Woodfield Mall en Illinois y Destiny USA en Nueva York, el tráfico cayó más del 58%.

La encuesta de la NRF encuentra que aquellos que no han terminado sus compras citan las razones habituales, con el 37% todavía tomando una decisión, el 26% esperando las listas de deseos de otras personas y el 23% esperando gangas.

Pero con el aumento de las cifras de desempleo, es probable que muchos compradores también tengan en cuenta las dificultades financieras y los temores en sus listas. Y las vacaciones parecen aún más Grinch cuanto más demora el Congreso en aprobar su proyecto de ley de ayuda.

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'Well + Good' lanza una tienda de productos de bienestar seleccionados

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Well + Good ha lanzado una tienda de comercio electrónico para ofrecer productos de bienestar seleccionados a su audiencia.

Well + Good Shop permitirá a los usuarios realizar compras de varios comerciantes en una sola experiencia de pago en el sitio, que alberga contenido editorial que se puede comprar, así como un mercado dedicado.

Todos los productos son examinados por los editores de Well + Good .

The Well + Good Shop se integrará en el contenido del sitio, así como en videos y redes sociales. “Será una experiencia comercial de 360 grados para nuestros consumidores”, dijo Kate Spies, gerente general de Well + Good .

La tienda es una oportunidad para que Well + Good continúe diversificando sus canales de ingresos y sea dueño de la relación con el consumidor desde el descubrimiento hasta la compra. También complementa el contenido de afiliados de la compañía, que se ha incrementado en los últimos 18-12 meses, según Spies.

Los ingresos de afiliados en Well + Good aumentaron un 39% año tras año en el tercer trimestre de 2020.

Si bien es importante para la empresa, el negocio de afiliados significa que “dependemos de otros comerciantes y del capricho de su estructura de comisiones”, dijo Spies a Publishers Daily.

El equipo de Well + Good comenzó a pensar este año: “¿Cómo podemos hacer que esta sea una mejor experiencia para nuestra audiencia y cómo podemos agregar una mejor capa de selección a los productos que recomendamos a nuestra audiencia?”

Los productos varían en precios, desde un raspador de lengua de $ 4 hasta un difusor de piedra de $ 96.

“Tenemos la intención de asegurarnos de que cubrimos un rango real de diferentes puntos de precios”, dijo Spies. Había un espacio en blanco en la industria del bienestar para una tienda que incluye productos que son “de gama media, accesibles, bien seleccionados y examinados”.

La tienda continuará agregando nuevas funciones y productos. Un carrito flotante que sigue a los usuarios por el sitio Well + Good , por ejemplo, se lanzará en las próximas semanas.

En la tienda estarán representadas todas las verticales Well + Good , como productos de belleza, loungewear y athleisure, productos para el hogar como velas y fitness tech.

En cuanto al modelo comercial, las tarifas de comisión ofrecidas por la empresa de tecnología Bonsai, que impulsa la tienda, son “competitivas … en comparación con algunos otros socios afiliados”, dijo Spies.

The Well + Good Shop “dará como resultado mejores ingresos netos porque la tasa de comisión es más preferible”, dijo.

También habrá un esfuerzo concertado para incluir productos fabricados de manera sostenible y por marcas propiedad de BIPOC, dijo Spies. La tienda contará con marcas con inclusividad de tamaño y marcas de belleza con más de 40 tonos disponibles.

“No queremos que la gente descubra la tienda y sienta que no hay algo para ellos”, dijo Spies.

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Nexstar Inc. compra el sitio BestReviews por 160 millones de dólares

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Tribune Publishing está vendiendo BestReviews a Nexstar Inc., una subsidiaria de la compañía de transmisión de televisión Nexstar Media Group, por $ 160 millones en efectivo.

BestReviews LLC pertenece en un 60% a Tribune y en un 40% a sus fundadores, BR Holding Company, Inc.

Tribune Publishing invirtió $ 66 millones en el ahora rentable sitio web de contenido y revisión y recomendaciones de comercio electrónico, en febrero de 2018.

Tribune recibirá el 60% del precio de venta en efectivo neto de comisiones por transacción.

La compañía también firmará un acuerdo de licencia y distribución de ingresos para el contenido de BestReviews en los sitios web de Tribune Publishing.

Se espera que el acuerdo se cierre a fines de este año, pendiente de la aprobación regulatoria.

“Si bien Tribune Publishing no tendrá un interés de propiedad continuo, esperamos una relación comercial continua con BestReviews como socio en contenido y comercio”, declaró Terry Jimenez, director ejecutivo de Tribune Publishing Company y presidente de BestReviews .

“Esta devolución de efectivo fortalece nuestro ya sólido balance y brinda flexibilidad financiera y operativa”, agregó Jiménez. “Tenemos la intención de proporcionar una estrategia clara de asignación de capital en un futuro próximo”.

BestReviews tiene una audiencia de 9 millones de visitantes mensuales. Ha publicado más de 40.000 reseñas de productos y monetiza su contenido a través de un modelo de participación en los ingresos con socios minoristas.

Nexstar compró Tribune Media, antigua empresa matriz de Tribune Publishing, por 4.100 millones de dólares el año pasado.

“Estamos en una posición ideal para escalar rápidamente BestReviews a través de una mayor sindicación de contenido y reconocimiento de marca”, afirmó Tom Carter, presidente de Nexstar, COO-CFO.

Nexstar desarrollará el contenido local de la compañía y las nuevas soluciones de marketing para los anunciantes, señaló Karen Brophy, presidenta de digital de Nexstar Inc.

Tribune Publishing es propietaria de Chicago Tribune, New York Daily News y The Baltimore Sun , entre otros títulos de periódicos locales.

El mes pasado, el informe de ganancias del tercer trimestre de la compañía reveló que los ingresos totales de Tribune Publishing fueron de 188,7 millones de dólares, frente a los 236 millones de dólares del tercer trimestre de 2019, una caída de alrededor del 20%.

Los ingresos por contenido digital aumentaron un 67% año tras año. Los ingresos de los suscriptores solo digitales aumentaron un 67,4%, o $ 5,1 millones año tras año.

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