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Schar duplica a los influencers para alcanzar un nicho sin gluten

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Schar duplica a los influencers para alcanzar un nicho sin gluten
  1. Una cosa es si Oreo lanza galletas sin gluten, dos variedades de las cuales llegarán a los estantes de las tiendas en enero.

La marca Nabisco puede darse el lujo de derrochar en televisión y otros medios publicitarios, aunque aún no ha divulgado planes específicos para las galletas sin gluten.

Solo en la primera mitad de 2020, Oreo gastó alrededor de $ 15.5 millones en televisión, según lo monitoreado por Kantar.

Este no es el caso de marcas de CPG más pequeñas y más jóvenes como Schär USA, cuyos productos sin gluten van desde pan hasta pasta, galletas y otros bocadillos.

Filial de la empresa europea Dr. Schär, el público objetivo de Schär USA son las personas con enfermedad celíaca, síndrome del intestino irritable y aquellas que son susceptibles a los carbohidratos etiquetados como FODMAP, que pueden causar calambres y diarrea.

Durante los últimos años, Schär USA se ha basado principalmente en redes sociales orgánicas y de pago, anuncios gráficos y revistas para distribuir sus mensajes. También ha aprovechado el poder comunicativo de los influencers digitales. Ahora está redoblando esa táctica a través de la red de personas influyentes de Perlu, en conjunto con la agencia MRM // McCann.

Según una investigación del sitio de noticias de información sobre salud Healthline, GenZ (76%) y los millennials (57%) son las generaciones más propensas a valorar a los influencers de salud.

En esta entrevista, editada para ser breve, la gerente de la comunidad de Schär USA, Alexandra Lazar, habla sobre cómo la compañía está involucrando a un mayor número de personas influyentes en su campaña anual de muestreo de productos y cómo planea dirigirse al público en Spotify.

CPG FYI : Además del gasto, ¿se puede suponer que la televisión no es la forma más eficaz de llegar a las personas que podrían estar interesadas en sus productos?

Lazar: El mercado sin gluten está creciendo significativamente, pero nuestro público objetivo es bastante pequeño y somos muy específicos sobre con quién hablamos. Queremos tener conversaciones significativas con nuestros consumidores, y realmente no podemos ver que eso suceda con un anuncio de televisión.

CPG FYI : Dice que ha usado personas influyentes antes, pero en un “nivel bajo”. Por favor explique.

Lazar: Lo que quiero decir es que buscaríamos internamente a estos influencers y formaríamos relaciones con ellos. Dentro de la comunidad celíaca hay un grupo de aproximadamente 10 a 20 influencers que son muy vocales. Pero es difícil de administrar internamente cuando eres parte de la marca.

CPG FYI : Cuéntenos acerca de sus campañas anuales de muestreo de productos.

Lazar: Cada año, invertimos dinero en la creación de estas cajas que se envían a nuestros consumidores. Con el consumidor sin gluten, a veces el precio puede ser una barrera porque los productos [sin gluten] son un poco más caros solo en base a las pruebas que deben completarse.

Creamos un tema para cada uno de estos cuadros y luego tenemos un enlace donde los consumidores pueden registrarse a través de un formulario. Se ingresan en nuestra base de datos y luego los enviamos por estas cajas. Les pedimos un poco de información, como qué tipo de productos extrañan más [desde que dejaron de consumir gluten].

CPG FYI : ¿Cómo cambia eso al involucrar a algunos de los influencers de Perlu?

Lazar: Sus seguidores los buscan en busca de consejos y recomendaciones de productos. Nuestra investigación ha encontrado que las personas celíacas en realidad no van al médico. Entran en un grupo de celíacos en Facebook o en personas influyentes. [Es] Internet y la gente en la que confían.

CPG FYI : ¿Cómo se miden los resultados?

Lazar: Hemos llegado a un punto de referencia de un millón de impresiones, por lo que [inicialmente] nos estamos asociando con poco más de 50 influencers. También tenemos un enlace a nuestro registro. Esa será realmente la medida de rendimiento más importante para nosotros, cuántos de sus seguidores siguen adelante con su registro.

CPG FYI : ¿De cuántas cajas de muestra estamos hablando?

Lazar: Este año estamos haciendo 15.000 en Estados Unidos y 5.000 en Canadá.

CPG FYI : Abrió una tienda en línea en agosto de 2019. ¿Ha realizado algún servicio de suscripción?

Lazar: Es algo que el equipo ha discutido. Es un objetivo a largo plazo para nosotros, pero por el momento no hacemos suscripciones.

CPG FYI : ¿Cómo encaja el audio en sus tácticas de marketing?

Lazar: Vamos a anunciarnos en Spotify. Podemos dirigirnos a consumidores sin gluten en función de datos de terceros. Nuestro equipo trabaja con Spotify directamente para importar datos que nos ayuden a identificar, como si esta persona probablemente compra otras marcas sin gluten, por lo que es alguien a quien debemos apuntar.

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Perspectiva de gasto navideño creciente Grinchier

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Con retrasos en el Congreso que Scrooging compradores por tranquilidad financiera y casos de COVID-19 en aumento, las perspectivas de gastos navideños se están volviendo más pesimistas. Pero los nuevos datos de la Federación Nacional de Minoristas son optimistas, y muchos consumidores dicen que tienen muchos planes de compra a medida que la temporada navideña avanza hacia la recta final.

La NRF espera que más de 150 millones de personas compren en el próximo Súper Sábado, un poco más que los 147,8 millones del año pasado. Y el 42% de ellos tiene la intención de comprar en línea, esquivando los piojos de COVID-19 que surgen en todo el país.




Los resultados de la encuesta NRF, realizada por Prosper Insights & Analytics y basada en unos 8.000 encuestados, siguen algunas noticias aleccionadoras del Departamento de Comercio de EE. UU.

Dice que las ventas minoristas en general cayeron un 1,1% en noviembre, que fue peor de lo que esperaban los expertos, y la mayor caída en siete meses. Algunos de los peores resultados se produjeron en la indumentaria, con un descenso del 6,8%, la electrónica, un descenso del 3,5% y los grandes almacenes, todas las principales categorías de regalos. Y las ventas en línea aumentaron, pero solo en un anémico 0,2%.

El Departamento de Comercio también revisó a la baja sus cifras de octubre, marcando la primera caída mensual consecutiva desde abril.

“Se necesitará un milagro para mantener las ventas minoristas positivas en diciembre”, dijo a Associated Press Chris Rupkey, economista financiero jefe del grupo financiero mundial MUFG.

El rápido aumento de casos de COVID-19 no podría haber llegado en peor momento para los minoristas. Placer.ai, que rastrea el tráfico peatonal, informa que menos personas visitaron cada centro comercial que sigue durante el fin de semana del Black Friday. En algunas de las caídas más significativas, como Woodfield Mall en Illinois y Destiny USA en Nueva York, el tráfico cayó más del 58%.

La encuesta de la NRF encuentra que aquellos que no han terminado sus compras citan las razones habituales, con el 37% todavía tomando una decisión, el 26% esperando las listas de deseos de otras personas y el 23% esperando gangas.

Pero con el aumento de las cifras de desempleo, es probable que muchos compradores también tengan en cuenta las dificultades financieras y los temores en sus listas. Y las vacaciones parecen aún más Grinch cuanto más demora el Congreso en aprobar su proyecto de ley de ayuda.

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'Well + Good' lanza una tienda de productos de bienestar seleccionados

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Well + Good ha lanzado una tienda de comercio electrónico para ofrecer productos de bienestar seleccionados a su audiencia.

Well + Good Shop permitirá a los usuarios realizar compras de varios comerciantes en una sola experiencia de pago en el sitio, que alberga contenido editorial que se puede comprar, así como un mercado dedicado.




Todos los productos son examinados por los editores de Well + Good .

The Well + Good Shop se integrará en el contenido del sitio, así como en videos y redes sociales. “Será una experiencia comercial de 360 grados para nuestros consumidores”, dijo Kate Spies, gerente general de Well + Good .

La tienda es una oportunidad para que Well + Good continúe diversificando sus canales de ingresos y sea dueño de la relación con el consumidor desde el descubrimiento hasta la compra. También complementa el contenido de afiliados de la compañía, que se ha incrementado en los últimos 18-12 meses, según Spies.

Los ingresos de afiliados en Well + Good aumentaron un 39% año tras año en el tercer trimestre de 2020.

Si bien es importante para la empresa, el negocio de afiliados significa que “dependemos de otros comerciantes y del capricho de su estructura de comisiones”, dijo Spies a Publishers Daily.

El equipo de Well + Good comenzó a pensar este año: “¿Cómo podemos hacer que esta sea una mejor experiencia para nuestra audiencia y cómo podemos agregar una mejor capa de selección a los productos que recomendamos a nuestra audiencia?”

Los productos varían en precios, desde un raspador de lengua de $ 4 hasta un difusor de piedra de $ 96.

“Tenemos la intención de asegurarnos de que cubrimos un rango real de diferentes puntos de precios”, dijo Spies. Había un espacio en blanco en la industria del bienestar para una tienda que incluye productos que son “de gama media, accesibles, bien seleccionados y examinados”.

La tienda continuará agregando nuevas funciones y productos. Un carrito flotante que sigue a los usuarios por el sitio Well + Good , por ejemplo, se lanzará en las próximas semanas.

En la tienda estarán representadas todas las verticales Well + Good , como productos de belleza, loungewear y athleisure, productos para el hogar como velas y fitness tech.

En cuanto al modelo comercial, las tarifas de comisión ofrecidas por la empresa de tecnología Bonsai, que impulsa la tienda, son “competitivas … en comparación con algunos otros socios afiliados”, dijo Spies.

The Well + Good Shop “dará como resultado mejores ingresos netos porque la tasa de comisión es más preferible”, dijo.

También habrá un esfuerzo concertado para incluir productos fabricados de manera sostenible y por marcas propiedad de BIPOC, dijo Spies. La tienda contará con marcas con inclusividad de tamaño y marcas de belleza con más de 40 tonos disponibles.

“No queremos que la gente descubra la tienda y sienta que no hay algo para ellos”, dijo Spies.

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Nexstar Inc. compra el sitio BestReviews por 160 millones de dólares

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Tribune Publishing está vendiendo BestReviews a Nexstar Inc., una subsidiaria de la compañía de transmisión de televisión Nexstar Media Group, por $ 160 millones en efectivo.




BestReviews LLC pertenece en un 60% a Tribune y en un 40% a sus fundadores, BR Holding Company, Inc.

Tribune Publishing invirtió $ 66 millones en el ahora rentable sitio web de contenido y revisión y recomendaciones de comercio electrónico, en febrero de 2018.

Tribune recibirá el 60% del precio de venta en efectivo neto de comisiones por transacción.

La compañía también firmará un acuerdo de licencia y distribución de ingresos para el contenido de BestReviews en los sitios web de Tribune Publishing.

Se espera que el acuerdo se cierre a fines de este año, pendiente de la aprobación regulatoria.

“Si bien Tribune Publishing no tendrá un interés de propiedad continuo, esperamos una relación comercial continua con BestReviews como socio en contenido y comercio”, declaró Terry Jimenez, director ejecutivo de Tribune Publishing Company y presidente de BestReviews .

“Esta devolución de efectivo fortalece nuestro ya sólido balance y brinda flexibilidad financiera y operativa”, agregó Jiménez. “Tenemos la intención de proporcionar una estrategia clara de asignación de capital en un futuro próximo”.

BestReviews tiene una audiencia de 9 millones de visitantes mensuales. Ha publicado más de 40.000 reseñas de productos y monetiza su contenido a través de un modelo de participación en los ingresos con socios minoristas.

Nexstar compró Tribune Media, antigua empresa matriz de Tribune Publishing, por 4.100 millones de dólares el año pasado.

“Estamos en una posición ideal para escalar rápidamente BestReviews a través de una mayor sindicación de contenido y reconocimiento de marca”, afirmó Tom Carter, presidente de Nexstar, COO-CFO.

Nexstar desarrollará el contenido local de la compañía y las nuevas soluciones de marketing para los anunciantes, señaló Karen Brophy, presidenta de digital de Nexstar Inc.

Tribune Publishing es propietaria de Chicago Tribune, New York Daily News y The Baltimore Sun , entre otros títulos de periódicos locales.

El mes pasado, el informe de ganancias del tercer trimestre de la compañía reveló que los ingresos totales de Tribune Publishing fueron de 188,7 millones de dólares, frente a los 236 millones de dólares del tercer trimestre de 2019, una caída de alrededor del 20%.

Los ingresos por contenido digital aumentaron un 67% año tras año. Los ingresos de los suscriptores solo digitales aumentaron un 67,4%, o $ 5,1 millones año tras año.

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