El crowdfunding es una forma de recaudar fondos para una causa específica, expandiendo su alcance para entusiasmar y motivar a una amplia base de donantes típicamente más pequeños. Llevar a cabo una campaña de crowdfunding exitosa requiere un esfuerzo y atención calculados, y después de trabajar en la recaudación de fondos durante cinco años con el patrocinador fiscal más grande del país basado en las artes, aprendí algunas cosas.
Sea específico sobre sus necesidades de financiación
Detalla las circunstancias de la causa elegida, las personas involucradas y lo que se necesita para lograr tus objetivos. Sus donantes, en cierto sentido, se están conectando como parte de esa causa, incluso si su participación es monetaria, por lo que deben comprender los detalles de sus necesidades.
Informe a los visitantes del sitio exactamente cómo se utilizarán los fondos. Por ejemplo, si estaba recaudando fondos para la universidad, incluya los costos de libros, alojamiento y comida, y las tasas de matrícula en los detalles de la campaña para que los donantes sepan exactamente cómo están contribuyendo a su éxito. Esto no solo les permite ser parte de su viaje, sino que también les informa la cantidad que eligen dar.
Incluya un video de campaña para ilustrar su necesidad de manera personal. “Un video también puede mejorar su atractivo al dirigirse al donante directamente, utilizando muchas declaraciones en segunda persona como, ‘su donación nos ayudará …’ y ‘usted puede ayudar …’ para involucrar a sus donantes y hacer que se sientan parte del trabajo ”, dice Lauren Lattimore, asociada de programa en Fractured Atlas. Lattimore sugiere limitar el video a unos tres minutos, considerando que es más probable que los espectadores ocupados con atención limitada se queden con videos más cortos.
Pide la cantidad adecuada
El monto de su objetivo debe basarse en algunos factores: su presupuesto, electores y su capacidad de alcance. Se dice que la donación promedio de un individuo es de $ 90, y aproximadamente una de cada tres personas que se toman el tiempo para visitar su campaña donará durante su ejecución.
Courtney Harge, que ha trabajado para la Fundación de las Artes de Nueva York y que actualmente es Directora Asociada de Inbound Marketing en Fractured Atlas, sugiere la siguiente pauta:
[Su monto objetivo es] el monto que necesita para hacer realidad el proyecto, más un 15% de contingencia. Si esta es la primera vez que recauda fondos y es un equipo de 1, manténgase por debajo de $ 10,000 a menos que tenga algunas promesas garantizadas antes de que comience su campaña.
La regla de siete ofrece una guía sobre cuánta comunicación se necesita para alcanzar ese objetivo: puede esperar comunicarse con alguien unas siete veces antes de que realmente tome medidas en relación con una solicitud. Por ejemplo, si su meta es de $ 7,000 y una de cada tres personas contactadas dará $ 90, deberá comunicarse con unas 228 personas al menos siete veces para alcanzar esa meta. Considere su capacidad de acercamiento, lo que necesita para cubrir los costos y quiénes son sus electores antes de establecer su monto objetivo.
Identifique a su público objetivo
Existe la idea errónea de que el crowdfunding es un enfoque de recaudación de fondos en el que se establece y se olvida; Sin embargo, desafortunadamente, la gente no está buscando en sitios de crowdfunding lugares para donar y la mayoría de sus fondos provendrán de amigos, familiares y redes. Comience por comunicarse con sus círculos personales y profesionales, y pida que esas personas también se comuniquen con sus círculos ampliados.
Aquí es donde las redes sociales juegan un papel importante: desea conectarse con una amplia gama de personas conectadas en su vida, y sí, incluso si solo son conocidos. “Un consejo que aprendí es agrupar a tu audiencia en intereses o conexiones similares: amigos de la escuela secundaria, compañeros de trabajo, amigos de póquer, tu círculo de tejido, etc. Habla con todos estos grupos, pero dirige cada mensaje a su interés y / o conexión con usted ”, dice Harge.
Mantenga un marco de tiempo ajustado
El crowdfunding se basa en el tiempo para crear un sentido de urgencia para los donantes, y las estadísticas del crowdfunding muestran que las campañas más exitosas hasta la fecha han durado alrededor de 113 días. Decidir la duración de su campaña depende de factores similares para establecer su objetivo: considere su comunidad, compromisos de tiempo personal y cuándo necesitará los fondos. Harge afirma que se recomiendan de 30 a 45 días: “Puede llevarse a 60. Usted quiere que la gente sienta la urgencia y al mismo tiempo tenga tiempo para incluir un regalo para usted en su presupuesto”, dice.
Las campañas generalmente tienen la mayor cantidad de tráfico al principio y al final de la campaña. “El plan se interrumpe durante la mitad de la campaña”, dice Harge. “Es probable que se apague y ahí es donde puedes recargarte para un gran final”.
Devuelve algo a los donantes
Las recompensas son una excelente manera de mostrar agradecimiento a los donantes. Establezca niveles de recompensa basados en diferentes cantidades de donación para incentivar a los donantes y ayudarlos a decidir qué cantidad están dispuestos a dar. Recibir algo a cambio de su donación, incluso si es una pequeña recompensa, ayudará a que los donantes se sientan más conectados con su viaje.
Lattimore sugiere recompensas simples, como el nombre de un donante que aparece en un sitio web o materiales promocionales, enumerar a los donantes como “Productores” en los créditos de las películas, ofrecer códigos de descuento para futuras compras de productos, menciones en las redes sociales, videos de tributos o incluso entre bastidores. acceso a un espectáculo o proceso creativo.
Pero tenga cuidado: las ofertas de recompensas deben basarse en su capacidad para entregarlas. Si promete camisetas, pero imprimir y entregar las camisetas cuesta más que la donación, puede que no sea la mejor recompensa para la causa.
Elija una plataforma que le beneficie más
No todos los sitios de financiación colectiva se crean de la misma manera, ya que cada sitio tiene reglas, tarifas y procesos separados para tener en cuenta. Se debe aplicar la debida diligencia para elegir el que sea adecuado para usted.
Kickstarter es una plataforma de “todo o nada”, lo que significa que si no alcanza su objetivo, no recibe ninguno de los fondos prometidos. Los pagos de los donantes no se cobran hasta que finaliza la campaña y solo si se alcanza el objetivo. Se basa en la idea de que cada dólar de los fondos que recauda es crucial, y si no llega a la meta, el proyecto no puede realizarse. “Todo o nada” es ideal para proyectos que tienen una línea de base mínima que necesitan para despegar: cosas como invenciones, pedidos de libros y líneas de ropa, generalmente se fabrican a granel y los creadores no pueden iniciar el proceso de fabricación a menos que el volumen está ordenado.
Sitios como GoFundMe e Indiegogo, por otro lado, son plataformas para mantener lo que recauda, lo que significa que recibe los fondos donados ya sea que alcance su objetivo o no. Asegúrese de tener en cuenta qué tarifas cobra una plataforma por los fondos recaudados; por ejemplo, Indiegogo cobra el 5% de todos los fondos recaudados, más las tarifas de procesamiento de la tarjeta de crédito, que son el 2.9% de la donación, más 30 centavos ($ 0.41). La plataforma de Fractured Atlas cobra una tarifa del 8%, pero solo está disponible para artistas que forman parte de su programa de patrocinio fiscal.
“Una buena campaña de crowdfunding es solo una parte del pastel de recaudación de fondos”, dice Harge. “Debería haber una parte ‘silenciosa’ antes de que se publique, en la que se establecen relaciones con posibles financiadores y audiencias. No escatime en el trabajo inicial “. Establezca conexiones sólidas que vayan más allá de los días de su campaña y forme relaciones duraderas.